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一个业务员的感悟 (2008/07/04 12:58)

       销售——把企业卖给市场
       销售——让市场容纳企业
随着时代的发展，做市场越来越是做一种服务；
要达到销售的目的，必须做到三点：
       质量——服务——市场
质量即企业；服务即人员；市场既客户（客户并非市场）
企业质量的差别与市场客户的差别对于位于权衡两者关系角色的销售人员是有一定影响的
但这个影响是客观的，可有可无的。
企业和市场的关系就像爱情一样，
没有最完美的，但有最合适的。
这也是有由社会发展所决定的，因为各有所需。
所以，做一个好的销售人员就是要做一个可以将企业放在市场需求面上并将其充分燃烧的人。
同时，做一个好的销售人员也是要做一个可以善于发现和勇于开拓市场需求面的人。
做这样一个人，一是要对企业的熟知，一是要对市场的熟知；
并是一个充满理想、激情与叛逆的人。
克守成规会在稳步的前进中消亡殆尽，
所以，要让自己更快的成长和发展，就不要老是看别人的经验甚至不要对别人的经验感冒。
但你必须要看到别人成长与发展的轮廓、大纲；
结合自己性格，在叛逆中创新，创新中更好的发展。
要学会克服困境，冲出束缚——沉着、冷静、睿智
然而，人总是会有杂念的，多少会被影响的
正如所说——不要完美，要适合
其实世界没有天平，没有多与少、对与错、美与丑......
          按你所想，选择你所认定的。

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